從銷售小白到市場開拓者！宇通礦卡銷售經理岳彩一的破局之道
在礦山機械行業的激烈競爭中，宇通礦卡憑借過硬的產品實力與優質服務，在東北市場書寫了一段令人矚目的篇章。這背后，凝結著眾多宇通人的心血與付出，而銷售經理岳彩一，正是這群奮斗者中的杰出代表。
從初入戰場單騎闖關，到在東北寒地市場取得顯著成績；從破除客戶對電動礦卡的信任堅冰，到打造金源礦建六次復購的案例，這些亮眼業績的背后，是95后岳彩一的破局之路，也是全體宇通人以熱血匠心書寫行業傳奇的縮影。
五年攻堅之戰 從“零”到“百”的宇通答案
1997年出生的岳彩一，懷揣著對行業的無限憧憬，通過校招加入宇通。2020年7月，初入遼寧市場的岳彩一，面對近乎空白的客戶資源和沉寂多年的市場局面，沒有退縮。彼時的他，懷揣著對行業的熱愛與對宇通礦卡產品的信心，毅然踏上這片充滿挑戰的土地。當親眼目睹礦區內燃油車排放的滾滾黑煙時，更加堅定了他推廣宇通純電礦卡的決心。
為了打開市場局面，岳彩一迅速投入到對產品知識的深入學習中。他將晦澀難懂的專業參數，轉化為通俗易懂的語言，用真誠的態度和專業素養，一次次走進客戶的辦公室、深入礦山現場。“我不是去找客戶，就是在去找客戶的路上，甚至曾跑壞了好幾雙鞋。”在接受采訪時，岳彩一笑著說。
最終，他通過高頻次的拜訪和細致入微的溝通，逐漸摸清了行業脈絡，精準定位到優質客戶群體。在他看來，銷售不僅是產品的推廣，更是價值的傳遞。他始終堅信，只要讓客戶真正了解到宇通電動礦卡的優勢，就能贏得他們的信任與認可。
破冰東北“嚴寒” 用技術硬實力撬開市場
東北的礦山，是電動礦卡的天然試煉場。零下30℃的低溫、重載上坡的復雜工況，讓約90%的客戶認定“電車在這兒行不通”。但岳彩一用看得見的礦卡優勢和實打實的市場試煉結果打破了固有認知——宇通礦卡正以硬核科技，在極寒戰場書寫著電動化革命的新篇章。
從實驗室數據到礦山實戰，宇通礦卡用技術硬實力給出答案：針對金屬礦、煤礦的重載上坡場景，宇通礦卡憑借其搭載的三電系統、獨有的抗凝露結構電機、自主研發五合一控制器等核心優勢，讓設備在極寒環境中穩定且高效運行。運營過程中，能耗節能20%，加強能量時回收系統，回收率>75%，能量使用效率更高，更加節能。
“我們拉著客戶到已運營礦區實地考察，讓他們親眼看見電車在-25℃環境下連續作業不斷電。”從遼寧某大型礦業的小批量試運營開始，通過數據追蹤，客戶發現電動礦卡全生命周期成本比燃油車大大降低，成功推動訂單量持續攀升。
從客戶到伙伴 金源礦建六次回購的信任密碼
在眾多合作案例中，金源礦建與宇通的攜手同行，堪稱典范。從2022年7月的初次交付，到2024年12月的第六次復購，甚至在3月16日舉辦的宇通新能源礦卡整體解決方案暨戰略新品發布會上直接簽下176臺的大訂單，金源礦建用實際行動表達了對宇通礦卡和岳彩一的高度認可。
回憶起初次合作，金源礦建董事長金寶江坦言，當時對新能源礦卡能否適應復雜工況心存忐忑。但宇通礦卡憑借出色的性能和貼心的服務，迅速打消了他的擔憂。此后，每一次復購，都見證著雙方信任的不斷加深。
在宇通“一礦一策”戰略指引下，岳彩一深知，維系長期客戶信任的關鍵，在于深入了解客戶需求，為他們提供定制化的解決方案。
在服務客戶中，岳彩一依托宇通全生命周期服務體系，通過定制方案的科學與優勢，推動了東北市場的復購率攀升。這一成果，也印證了宇通以“客戶為中心”的服務理念與定制化能力，讓宇通礦卡成為了客戶心中可靠的合作伙伴。
從誓言到勛章 重新定義金牌銷售的價值
2024年，岳彩一憑借優異的銷售業績，榮獲宇通集團“銷售標兵”稱號，成為礦用裝備板塊首位獲此殊榮的銷售骨干。這份榮譽既是對他過往努力的肯定，也點燃了他新的奮斗激情。“超越去年銷量只是小目標，我更想沖刺集團勞模這一至高榮譽，這是我對宇通栽培的最好回應。”岳彩一堅定地說。
此刻，岳彩一難掩激動：“2020 年入職時，我在臺下見證前輩捧起榮譽獎杯，那一刻便在心底埋下種子。歷經四年拼搏，終于實現目標，還得到湯總親自頒獎，這份榮耀讓我倍感自豪，也深知責任重大。”
他深知，每一份成績都離不開宇通的平臺支撐，未來必將以更飽滿的熱情投入工作，用亮眼業績為企業發展添磚加瓦，讓宇通礦卡在行業中綻放更耀眼的光芒。
在岳彩一的故事里，我們看到了一個金牌銷售的成長軌跡，更看到了宇通礦卡憑借卓越的產品力和服務，如何在激烈的市場競爭中破局而出。
未來，隨著岳彩一和宇通礦卡的攜手并進，我們有理由相信，他們將書寫更多屬于中國新能源礦卡市場的傳奇篇章。
